▤ 핵심 요약
- ✓ 주변 시세와 실거래가를 미리 조사해두면 협상의 기준점을 세울 수 있습니다.
- ✓ 매도인·임대인의 사정(급매 여부 등)을 파악하면 협상에 유리하게 작용할 수 있습니다.
- ✓ 무리한 협상보다는 서로 납득할 수 있는 합리적인 근거를 제시하는 것이 효과적입니다.
협상 전 준비할 것
국토교통부 실거래가 공개시스템 등을 통해 주변의 실제 거래 가격을 조사해두면, 협상 시 구체적인 근거를 가지고 이야기할 수 있습니다. 매물이 얼마나 오래 나와 있었는지, 매도인이나 임대인의 사정이 급한지도 협상 여지를 가늠하는 데 참고할 수 있는 정보입니다.
협상할 때 참고할 것
- 감정적으로 접근하기보다, 시세 자료 같은 객관적인 근거를 바탕으로 정중하게 협상하는 것이 효과적입니다.
- 가격 외에도 입주 시기, 옵션 포함 여부 같은 조건을 함께 협상 카드로 활용할 수 있습니다.
- 중개사를 통해 협상하는 경우, 중개사에게 본인의 희망 조건을 명확히 전달하는 것이 도움이 됩니다.